整合行銷傳播學作業四

一、請說明人員銷售、廣告、公共報導及促銷在化粧品行銷的優缺點。

銷售：採一般銷售時，推銷人員介紹的表現好壞是決定商品能否順利賣出關鍵，假若是人員表達能力不足時，極有可能影響到商品銷售，最差的情況是造成商品的滯銷，反之亦然；此外，透過推銷人員與顧客的面對接觸，推銷人員更可以試用、試飲、試吃等方式使顧客更進一步了解商品內容，進而增加商品的銷售量。

廣告與公共報導：利用大眾傳播工具進行推廣商品時，則具有使商品內容不分時間、不分地點給民眾觀看，可讓更多人知道該商品的存在、好處功用等優點，也是能引起民眾購買慾望的一種方式，缺點是需支出一筆廣告或通告的費用。

促銷：其功用主要是吸引人群，使商品更加容易賣出，同時減少商品的庫存，缺點是商品價格必需比定價便宜，或是需提供多種優惠(如買N送一、滿額贈等)，屬於薄利多銷的模式。

二、就你的觀察，百貨公司常使用哪些促銷？

1、購物滿額贈，例如買千送百(送禮卷)，購物滿多少錢送一樣商品(該商品具有一定價值)。

2、買N送一(送的商品通常是同樣的，或價格比購買物便宜的商品)。

3、利用某一商品作特價促銷打折，做為吸引民眾前來消費的誘因(其功效較前兩項強)。