整合行銷傳播學作業四

一、請說明人員銷售、廣告、公共報導及促銷在化粧品行銷的優缺點。

銷售：採一般銷售時，推銷人員介紹的表現好壞是決定商品能否順利賣出關鍵，假若是人員表達能力不足時，極有可能影響到商品銷售，最差的情況是造成商品的滯銷，反之亦然；此外，透過推銷人員與顧客的面對接觸，推銷人員更可以試用、試飲、試吃等方式使顧客更進一步了解商品內容，進而增加商品的銷售量。

廣告與公共報導：利用大眾傳播工具進行推廣商品時，則具有使商品內容不分時間、不分地點給民眾觀看，可讓更多人知道該商品的存在、好處功用等優點，也是能引起民眾購買慾望的一種方式，缺點是需支出一筆廣告或通告的費用。

促銷：其功用主要是吸引人群，使商品更加容易賣出，同時減少商品的庫存，缺點是商品價格必需比定價便宜，或是需提供多種優惠(如買N送一、滿額贈等)，屬於薄利多銷的模式。

二、就你的觀察，百貨公司常使用哪些促銷？

1、購物滿額贈，例如買千送百(送禮卷)，購物滿多少錢送一樣商品(該商品具有一定價值)。

2、買N送一(送的商品通常是同樣的，或價格比購買物便宜的商品)。

3、利用某一商品作特價促銷打折，做為吸引民眾前來消費的誘因(其功效較前兩項強)。

整合行銷傳播學作業三

一、描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。

A：出發之前先在網路上訂好旅館，當天開車出門到麥當勞買早點，在7-11買報紙及雜誌，於加油站將車加滿油順便買高速公路回數票，在高速公路開車開到累時到休息站休息買便當，至觀光景點買特產，晚上於當地夜市吃晚餐及買消夜，次日早上於旅館用早餐；去遊樂園買門票，回程順到去星巴克買珈琲。

二、描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？

A：網路購物：價格透明化(價錢一目了然)。
                           價格通常為不二價，無法如實體店家般可議價(殺價)。
                           僅能自產品圖片及文字說明知道產品功能細節，無法實際試用產品。
                           購物不需出門，但購買時需等待物流寄送時間，有時需付運費。                        
                           產品種類較多、齊全，選擇多樣化。
                           有七天鑑賞期。
                           可刷信用卡或使用ATM來付款，無需用現金支付。
                           家中需要有具備上網功能的電腦，使用者需具備電腦知識，使用電腦
                           需支付電力公司電費。
       實體店家：有些店家的價格不明確(有時需要尋問價錢)。
                           有些店家可議價(殺價)。
                           可直接由店員介紹來得知產品功能細節，並能夠親自實際試用產品。
                           一手交錢、一手交貨(無需等待時間)，但需親自去現場選購。
                           產品種類以新產品及暢銷貨為主，特殊產品必需預訂才能得到。

                          

整合行銷傳播學作業二

01.  請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？

A：因為產地的蔬菜幾乎都受颱風而泡水腐爛，造成完好的蔬菜因而大幅變少，供給量不足以提供給廣大的消費市場，在這物以稀為貴、粥少僧多的情況下，其結果將導致蔬菜價格上升。

02.  你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響？
           
        A：訂定兩種不同價位能夠讓消費者推論品質的高低，間接影響消費者的消費意願，會願意付出更多錢買貴賓位的消費者，主要為了享受高優質的觀賞環境，同時也表現出其虛榮感，購買普通位的消費者則以經濟實惠為原則，品質面上就比較沒注重。

      除了價位上的不同外，另外戲院的席位使用率也會影響到營收，假設貴賓位和普通位的數量一樣時，當消費者買貴賓位多於普通位的情況下，會有較高的營收，這時戲院可考慮將貴賓位增加、減少普通位來提高營收；相反地，若普通位多於貴賓位時則營收較低，這時戲院不應再增加貴賓位，如此只會徒增未使用的空位，浪費戲院的成本。